01
Problem
매출 중심 판단의 한계
개별 매출 성장만으로 사업 전체 수익성을 판단하는 방식의 한계. 성장·유지·신규 도입·디마케팅 대상별 역할 구분 기준의 필요.
ECONOMIC DECISION
DONGKOOK Full Archive ↗DKMA
Dongkook Medical Aesthetics
포트폴리오 수익성 기반 투자 의사결정
- PERIOD
- 2023 — PRESENT
- ROLE / SCOPE
- 포트폴리오·수익성 관리 / 상업적 의사결정·예산 집행·투자 검토 및 제안
- PROBLEM
- 개별 매출 성장만으로 사업 전체 수익성을 판단하는 방식의 한계. 성장·유지·신규 도입·디마케팅 대상별 역할 구분 기준의 필요.
- DECISION / EXECUTION
- Madeca MD 5종 포함 총 26개의 SKU 포트폴리오 구성과 운영
- RESULT / SCOPE
- 2023–2025 매출 CAGR 64.7%
- ARCHIVE
- 관련 작업 아카이브 ↗
- P&L
- Contribution
- Portfolio Role
- Investment Decision
Portfolio Profitability.
원가구조 개선과 포트폴리오 성장
SKU별 원가구조와 제품별 역할을 검토하고, 원가·가격·제품 믹스를 연결해 수익성을 관리. 원가율 개선과 성장·유지·신규 도입·디마케팅 우선순위를 함께 운영.
COST RATIO REDUCTION6–10%p ↓
기존 원가율 대비 인하 폭
SALES GROWTH64.7% ↑
2023–2025 매출 CAGR
01SALES↓
02VARIABLE COST↓
03CONTRIBUTION↓
04FIXED-COST ABSORPTION↓
05PORTFOLIO ROLE
GROW · MAINTAIN
INTRODUCE · DEMARKET
02
Insight
공헌이익과 포트폴리오 역할
개별 Full P&L을 넘어선 SKU 가치 판단. 원가·공헌이익·고정비 흡수·포트폴리오 역할·중장기 성장 가능성의 통합 검토.
03
Decision
투자 우선순위의 재정의
- Madeca MD 5종 포함 총 26개의 SKU 포트폴리오 구성과 운영
- SKU별 수익성과 포트폴리오 역할 검토
- Grow / Maintain / Introduce / Demarket 우선순위 설정
- 신규 제품 3–5년 Sales Forecast와 BEP 검토
- 원가·가격구조의 통합 검토
- 성장 가능성이 높은 제품·프로젝트 중심으로 투자 우선순위 검토·제안 및 예산 집행
제품의 역할을 바꾸고, 수익구조를 개선하다.
Demarket
매출이 낮고 Lifecycle이 긴 제품의 디마케팅을 판단해 포트폴리오 수익성을 개선.
Improve the Cash Cow
핵심 매출 제품의 원가구조를 분석하고, 패키지 소재·디자인 리뉴얼로 원가율 개선.
Rebalance the Mix
원가율이 높은 제품과 고마진 제품을 번들링해 수익성과 SKU 매출 구성의 균형을 개선.
현재
100
개선안
50
원가 50% 절감 방안 제안 · 실현 성과가 아닌 검토안
04
Execution
매출·원가·예산의 통합 운영
Marketing 중심의 Sales·BD·R&D·Development·Production 협업. 매출·원가·예산·제품 포트폴리오를 연결한 의사결정. 가격정책·프로모션·번들링·채널·타깃 고객군을 결정하고 영업·마케팅 예산을 집행.
05
Impact
수익성 관리 기준의 체계화
- 2023–2025 매출 CAGR 64.7%
- 2025 매출 목표 달성률 108%
- 26 SKU 포트폴리오 수익성 관리 체계화
- 기존 원가율 대비 6–10%p 인하
- 성장·유지·신규 도입·디마케팅 기준 정립
- 포트폴리오 성장과 함께 사업 수익구조 관리