PORTFOLIO & PROFITABILITY MANAGEMENT

매출 기여를 이익으로 연결하는 원가구조 개선

1. 01 / 사업 과제 — 매출 규모만으로 해결되지 않는 수익성

   매출 볼륨이 가장 큰 핵심 제품이었지만, 수익성 개선이 필요했습니다. SKU 확대만으로 고정비 흡수를 개선하는 데에는 한계가 있어, 기존 주력 제품의 수익구조를 함께 손봐야 했습니다.

2. 02 / 판단 — 무엇을 늘릴지보다, 무엇부터 개선할지

   포트폴리오 안에서 매출 기여와 원가율을 함께 검토하고, 원가율 개선이 가장 시급한 제품을 우선 대상으로 선정했습니다. 제품 수를 늘리는 접근에 더해, 현재 매출을 만드는 제품에서 이익을 확보하는 데 초점을 맞췄습니다.

3. 03 / 실행 — 소재를 바꾸면서 디자인 완성도도 높이다

   기존 패키지의 소재와 디자인을 재검토했습니다. 비용을 낮추는 것만을 목표로 삼지 않고, 대체 소재를 적용하면서 기존보다 세련된 디자인으로 리뉴얼해 원가와 브랜드 표현을 함께 개선했습니다.

4. 04 / 추가 전략 — 패키지를 넘어 생산 공정까지

   패키지 개선 이후의 추가 절감 가능성도 검토했습니다. 공정 자동화를 통해 QC 비용 제외 원가 50% 절감 방안을 생산부에 제안했습니다. 현재 원가 지수 100 → 개선안 50의 검토안입니다. 원가 50% 절감 가능성은 실현 성과가 아닌 추가 개선 전략 제안으로 구분합니다.

5. 05 / 결과와 의미

   실행 성과: 원가율 6–10%p 인하 개선 방식: 패키지 소재 변경과 디자인 리뉴얼 추가 제안: 생산 공정 자동화를 통한 추가 절감 방안 매출 성장, 제품별 수익성, 고정비 흡수를 따로 보지 않고 연결해 판단한 사례입니다.