PRODUCT DECISION

THE CHAEUM

경쟁 분석 기반 시장 포지셔닝 및 브랜드 차별화

HUGEL Full Archive ↗

PERIOD: 2014–2017 / 성과 2014–2017
ROLE / SCOPE: 더채움 Pure·Premium 메인 PM / 브랜드·제품 성장
PROBLEM: 경쟁 제품이 빠르게 증가하던 HA 필러 시장에서 후발 브랜드의 명확한 시장 포지셔닝과 제품·브랜드 차별화 필요.
DECISION / EXECUTION: 경쟁 제품·시장 포지셔닝 분석
RESULT / SCOPE: 2014–2017 매출 CAGR 약 48.1%
ARCHIVE: 관련 작업 아카이브 ↗

제품 물성 · 시그니처 패키지 · 차별적 커뮤니케이션 · 포트폴리오 확장

Competition
Positioning
Visual Identity
Portfolio Expansion

Product & Brand Differentiation.

PRODUCT EXPERIENCE

Syringe Redesign & Patent

사용성과 안정성을 고려한 시린지 디자인 개발
시린지 디자인 특허 출원 및 등록 (포상금 수령, 지분 50%)
패키지 개봉 UX를 차별화한 지기구조 도입

PRODUCT PORTFOLIO

Rheology → SKU Expansion

물성 기반 제품 특성 정의 (Rheology Control)
대용량 및 바디용 등 포트폴리오 확장
의료진 사용 목적에 따른 제품 선택 구조 강화

BRAND COMMUNICATION

IMC Strategy & Campaign

제품 차별화·프리미엄 포지셔닝 기반 IMC 기획·운영
업계 최초 남성 모델 기용 및 TV 캠페인 실행
학술·의료진 커뮤니케이션과 소비자 캠페인·영업 지원 연결

48.1%2014–2017
SALES CAGR

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Problem

경쟁 시장 내 차별적 포지셔닝 필요

경쟁 제품이 빠르게 증가하던 HA 필러 시장에서 후발 브랜드의 명확한 시장 포지셔닝과 제품·브랜드 차별화 필요.

Insight

제품 특성과 브랜드 인상의 결합

제품력만으로는 차별화가 어려운 경쟁 환경. 제품 물성의 차별적 특성과 시각적·커뮤니케이션적 기억점을 결합한 시장 포지셔닝 필요.

Decision

Product × Brand 차별화 전략

경쟁 제품·시장 포지셔닝 분석
Rheology 기반 제품 특성의 차별화 포인트 구조화
강렬한 Red 기반 시그니처 패키지·브랜드 아이덴티티 구축
업계 최초 남성 모델 기용과 TV 캠페인을 포함한 IMC 기획·운영
시린지 디자인 및 사용성 개선
대용량·Body Application 등 SKU 확장을 통한 포트폴리오 강화

Execution

제품 차별화를 시장 인지도와 영업 접점으로 연결한 IMC

제품 물성의 차별점과 프리미엄 브랜드 포지셔닝을 공통 메시지의 기준으로 삼아, TV·라디오·OOH(옥외광고)·모델 캠페인, 학술·의료진 커뮤니케이션, 영업 지원을 연결. 제품기획·개발·디자인·학술·KOL/HCP·영업조직과 협업하며 제품 특성 → 패키지 → Scientific Communication → Brand Campaign → Sales Enablement로 이어지는 IMC를 실행.

MY ROLE / 메인 PM
브랜드·제품 전략 수립, 포지셔닝·패키지·학술 콘텐츠 기획, 모델 선정 및 브랜드 커뮤니케이션 IMC 기획·운영 담당.

Impact

차별적 포지셔닝의 사업 성장 연결

2014–2017 매출 CAGR 약 48.1%
HA Filler SKU·Application 포트폴리오 확대
시린지 디자인 특허 등록 / 지분 50%
제품 특성·Visual Identity·Communication을 연결한 브랜드 차별화 체계 구축